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伊之密：運(yùn)籌帷幄 決勝千里
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????????關(guān)于伊之密這個(gè)老朋友，已無(wú)需再用多余的辭藻去修飾。在陌生人眼里，伊之密可能是一家唯嚴(yán)肅與嚴(yán)謹(jǐn)貫徹的高新技術(shù)企業(yè)，他獨(dú)具一格，他氣勢(shì)凌厲，他機(jī)械化的運(yùn)作，朝夕如此，這亦是筆者的第一印象。但隨著了解的深入，卻發(fā)現(xiàn)并不盡然。上一次，如果說(shuō)我們認(rèn)識(shí)的是伊之密這家“廠”，那么今次，我們有幸認(rèn)識(shí)了伊之密這個(gè)“人”。
????????接軌國(guó)際是我們的征途
????????重逢伊之密注塑機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理李東海先生，他依舊如過(guò)往般睿智模樣，侃侃而談：“在我看來(lái)，今年我們注塑機(jī)事業(yè)部的變化還是比較顯著的，其中主要聚焦在以下幾點(diǎn)，第一是原來(lái)兩地作業(yè)的注塑生產(chǎn)場(chǎng)地已于今年下半年起全部搬入五沙工業(yè)園，此舉不單單給予了我們未來(lái)發(fā)展足夠大的空間，同時(shí)，在成本節(jié)約，效率提升方面皆會(huì)有所幫助。第二，九月份，我部推出了一款高端通用型注塑機(jī)——A5系列，滿足了大部分中高端客戶的需求和期望，上市至今寥寥幾月，接到了不少訂單，形成了較好的市場(chǎng)反響，算是在今年不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下的亮點(diǎn)。第三，高端的DP系列二板式注塑機(jī)系列化設(shè)計(jì)完成，同時(shí)在上半年啟動(dòng)了通用型二板機(jī)的開發(fā)與設(shè)計(jì)，初步預(yù)計(jì)在明年下半年將其推向中大型市場(chǎng)?！?/p>
????????伊之密注塑機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理李東海先生
????????對(duì)于目前炒得火熱的工業(yè)自動(dòng)化概念，李總亦透露了一二，“對(duì)內(nèi)，我們基本明確了未來(lái)三年內(nèi)中小型機(jī)器實(shí)現(xiàn)總裝，以及流水線混線的模式。正在著手做一些模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)工作。過(guò)去只是提案，現(xiàn)如今已經(jīng)有了些實(shí)質(zhì)性的部署。對(duì)外，我們會(huì)加強(qiáng)人才的引進(jìn)和硬件的投入，始終會(huì)朝整體應(yīng)用解決方案的方向努力，包括周邊的配套、自動(dòng)化整理方案等。為客戶提供大規(guī)模定制化的服務(wù)，這是我們的目標(biāo)，也是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，沒(méi)有量的純粹個(gè)性化肯定不是我們公司的主打方向?！?/p>
????????李總還表示，雖然今年整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣，甚至超出了公司的預(yù)想，但是注塑機(jī)事業(yè)部依然取得了一定成績(jī)，最直接的體現(xiàn)就是相對(duì)市場(chǎng)占有率的提升和客戶端滿意度的拉升。即便如此，李總自謙于胸，覺(jué)得仍有諸多不足，正不斷地從產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)維度進(jìn)行總結(jié)，制定新的三年戰(zhàn)略計(jì)劃，并強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取成為行業(yè)第二的目標(biāo)堅(jiān)定不移?！盀槭裁次覉?zhí)著于做這個(gè)行業(yè)第二的問(wèn)題，一方面，因?yàn)槟壳白⑺軝C(jī)行業(yè)的格局是一家獨(dú)大，這對(duì)良性的市場(chǎng)而言是反常的，所以，客戶寄期待于我們。另一方面，伊之密不管從規(guī)模、品牌、產(chǎn)品、還是團(tuán)隊(duì)的管理上，都具備能力與條件，憑借我們那么多年在市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的口碑和客戶使用量，我們有資格擔(dān)當(dāng)起這個(gè)角色。行業(yè)變革帶來(lái)了機(jī)會(huì)，我們要做的，便是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做大規(guī)模的定制，提升自身產(chǎn)品的性價(jià)比，著眼于提升客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，在不同的階段，不同的領(lǐng)域，做出不同的部署，多維度突圍，兩條腿走路，兩條腿發(fā)力，是往上做質(zhì)的突破的時(shí)候了!”言及至此，李總眼中閃爍中憧憬且堅(jiān)毅的光芒。
????????據(jù)悉，2016年初，伊之密將引進(jìn)一些歐洲比較高端的技術(shù)和專業(yè)人員。奧地利恩格爾的前CTO將以首席戰(zhàn)略官的身份加盟伊之密，后續(xù)公司也將在歐洲設(shè)立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)去嫁接整合一部分歐洲比較高端的技術(shù)，甚至開始做前沿性應(yīng)用的研究。國(guó)內(nèi)而言，經(jīng)濟(jì)型的兩板機(jī)依然是明年的關(guān)鍵產(chǎn)品，A5的全面系列化也會(huì)是工作重心之一。
????????員工是企業(yè)的基石
????????在這之前，李總和筆者談過(guò)太多機(jī)械，或是行業(yè)方面那些寬泛的話題，所以此次采訪，筆者希望從“人”的角度，以 “個(gè)體”為單位來(lái)進(jìn)一步了解伊之密。一次偶然的機(jī)會(huì)，聽說(shuō)伊之密素來(lái)有舉辦家屬開放日，員工運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)的傳統(tǒng)，引起了筆者的興趣，故作為切入點(diǎn)，一問(wèn)其詳?！氨竟疽恢背珜?dǎo)以人為本，共創(chuàng)分享的理念和價(jià)值觀，開展這一系列的活動(dòng)，當(dāng)然不是為了去作秀，首先，我們希望通過(guò)這些具體的活動(dòng)、實(shí)踐去營(yíng)造伊家的氛圍，讓員工有歸屬感和認(rèn)同感。其次，我們?cè)竼T工能夠在溫暖健康的環(huán)境中工作，也就是所謂的快樂(lè)工作。一個(gè)員工能否在企業(yè)中具有忠誠(chéng)度，能否以企業(yè)為家，核心是福利待遇，另一個(gè)便是氛圍。為什么我們期盼員工身邊最親近的人去了解認(rèn)知伊之密，從情感上也會(huì)對(duì)員工的穩(wěn)定起到一定作用?！崩羁偨榻B說(shuō)。
????????伊之密總部俯瞰圖
????????“那么，李總您又如何看待企業(yè)之間的人才流動(dòng)，以及最欣賞怎么樣的員工呢?”
????????“我是這樣看的，保持在一個(gè)合理范圍內(nèi)的人才流動(dòng)也是必要的，不僅是一種自然的優(yōu)勝劣汰，還在某種程度上使企業(yè)保持活力。當(dāng)然流動(dòng)比例過(guò)高肯定就不是好事了，就拿伊之密來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在人員的流失還是處在一個(gè)偏低的水平，特別是關(guān)鍵崗位和核心管理層的變化就更小了?！崩羁偛痪o不慢地繼續(xù)說(shuō)道：“而我最欣賞的員工第一必須有夢(mèng)想，能將追求融入企業(yè)中就更好了。第二點(diǎn)要求就是敏而好學(xué)，積極向上是一種心態(tài)，不歇的學(xué)習(xí)才能夠解決不同階段遇到的不同問(wèn)題，員工起點(diǎn)高低不重要，最重要的還是學(xué)習(xí)能力。第三，我們特別喜歡有擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工，所以我們經(jīng)常反復(fù)提醒職業(yè)是什么，績(jī)效是什么，不同的崗位，不同的角色，就必須為你的績(jī)效負(fù)責(zé)，不能推卸，更反感面對(duì)困難就退縮的人?！?/p>
????????這是我的視角
????????此次采訪中，李總也首次分享了自己銷售和管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
????????李總說(shuō)，不管是日常銷售也好，管理也罷，伊之密都是圍繞能否為客戶創(chuàng)造價(jià)值而不懈奮斗的。營(yíng)銷的本質(zhì)即為價(jià)值的創(chuàng)造，而不是傳播，簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品固有的賣點(diǎn)告訴客戶，這是服務(wù)里本身帶有的，但這完全不夠，伊之密要求每一個(gè)行為或活動(dòng)的發(fā)生都要伴有增值。其次，團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，他始終選擇和大家并肩作戰(zhàn)，花了許多時(shí)間和精力去跟同事、客戶在一起。無(wú)論順境還是逆境，都以身作則，起到帶頭作用。與員工緊密相連，相互坦誠(chéng)。再者，他一直在思考怎么給員工提供成長(zhǎng)的平臺(tái)和提升的空間。先后探索了幾次大的分配制度改革，出發(fā)點(diǎn)就是為了讓員工在做好業(yè)績(jī)的同時(shí)，體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值并有所回報(bào)。為了員工的未來(lái)發(fā)展，公司還專門打造了專業(yè)型和管理型兩條通道，只求在伊之密的體系下，人盡其能。最后一點(diǎn)，銷售管理回歸初心，以創(chuàng)造價(jià)值和提升客戶滿意度為榮，在銷售管理領(lǐng)域保持執(zhí)著和熱情。
????????“而伊之密對(duì)于我也有著非凡的意義”李總坦言：“我入公司已十載有余，有太多的感慨，這里就分幾個(gè)層面吧，其一，我的個(gè)人能力得到了歷練、視野得到了開闊、思維格局都隨著企業(yè)的發(fā)展同步提升。其二，從職業(yè)發(fā)展的角度，我從剛成立的四、五人的團(tuán)隊(duì)到如今兩百多人的團(tuán)隊(duì)一路走來(lái)，經(jīng)歷了不同的管理崗位，以及應(yīng)對(duì)企業(yè)不同階段的管理難題，這個(gè)過(guò)程，也對(duì)我職業(yè)發(fā)展起到了重要作用，隨著伊之密的成功IPO，我相信這個(gè)平臺(tái)賦予我職業(yè)本身的價(jià)值將是幾何級(jí)的躥升。其三，最核心的就是，伊之密這個(gè)平臺(tái)教會(huì)我什么是感恩，什么是分享，什么是做人，什么是胸懷。”
????????關(guān)于產(chǎn)品
????????A5的定位是通用型的高端注塑機(jī)，目標(biāo)全行業(yè)應(yīng)用，具有速度快，效率高，穩(wěn)定性好，可靠性佳，適用范圍廣等特點(diǎn)，伊之密注塑機(jī)事業(yè)部設(shè)計(jì)A5時(shí)考慮了未來(lái)五年客戶的需求。致力于讓客戶以更低的成本，更高的效率去生產(chǎn)更好的制品。
????????A5系列標(biāo)準(zhǔn)型高端伺服注塑機(jī)在2015年上市
????????全電動(dòng)目前處于研發(fā)以及建立樣板的階段，尚未大規(guī)模的形成銷售。爭(zhēng)取在高端精密的電動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域建立自己的口碑。伊之密的電動(dòng)機(jī)摒棄高速路線，選擇走精密穩(wěn)定的路線，力求制造出精度要求相當(dāng)高的產(chǎn)品來(lái)替代進(jìn)口。
????????伊之密的二板機(jī)會(huì)按照歐系的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展方向來(lái)進(jìn)行定位和研發(fā)。主要應(yīng)用于汽配、家電、包裝等方面。二板機(jī)相對(duì)于三板機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于模精度高、運(yùn)行周期短、注塑成型的過(guò)程比較穩(wěn)定。
????????【編者結(jié)語(yǔ)】從采訪中不難發(fā)現(xiàn)，李總是一個(gè)說(shuō)話非常有條理的人，習(xí)慣于逐點(diǎn)分析，逐步解答。私以為，這與伊之密的企業(yè)理念及文化息息相關(guān)。而恰恰是如此清晰的思路，周密的規(guī)劃，鋪平了伊之密成長(zhǎng)的道路。與李總的交流，與其說(shuō)是一段采訪的過(guò)程，更不失為一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，筆者受益匪淺。
