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Shini：Proffer simple solution
????????黑與白，非常對立而又統(tǒng)一，是色彩最后的抽象，能夠用來表達富有哲理性的東西。它是一種簡單與理性的表現(xiàn)，正如信易集團。
????????過去，筆者也曾多次在各大展會目睹信易的風采，卻一直無緣接觸，對筆者而言，信易最直觀的概念就是：世界級的塑膠成型輔助設(shè)備制造商，亞洲塑膠輔機界的行業(yè)翹楚。
????????為了揭開它神秘的面紗，此次筆者走訪東莞信易電熱機械有限公司(以下簡稱“信易”)，聽企業(yè)技術(shù)中心經(jīng)理陳彥良說說他眼中的信易。
圖為企業(yè)技術(shù)中心經(jīng)理陳彥良(左二)、信易集團行銷科展覽股股長李小兵(右二)與中塑在線主編喬雅琳(左一)、中塑在線東莞區(qū)域經(jīng)理向?qū)氃?右一)合影
????????工欲善其事 必先利其器
????????信易集團——源于臺灣，經(jīng)過四十余年非凡歷程，在全球布局六大(臺北、東莞、平湖、寧波、重慶、印度)生產(chǎn)基地和企業(yè)技術(shù)中心。旗下產(chǎn)品有除濕干燥;供料輸送;混合拌料;冷熱交換;粉碎回收;系統(tǒng)化對策;自動化對策;熱流道八大系列。
????????不僅如此，公司還成立專門的質(zhì)量實驗室，配備精密質(zhì)量檢測設(shè)備，主要有高精度三坐標儀、光電發(fā)射光譜儀、影像測量儀、沖擊試驗機、鹽霧試驗機、硬度計、金相顯微鏡等，以確保每一個制程都能在質(zhì)量控制范圍內(nèi);聘請資深品管工程師，以審慎嚴謹?shù)淖鳂I(yè)及對質(zhì)量的近乎苛求的態(tài)度，從原材料到產(chǎn)品，每一步都按照檢驗流程，嚴格管控產(chǎn)品質(zhì)量。目前產(chǎn)品已逐一通過CE認證。
????????憑借對市場的敏銳洞察及對塑料輔機市場孜孜不倦的探索，信易不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)推陳出新。2014年銷售產(chǎn)量更高達七千五百萬美金，是當之無愧的亞洲最大塑料輔機制造商。
????????對信易來說，僅靠賣設(shè)備是不行的。理性，簡潔，是信易的核心。
????????“我們需要提供給客戶超越產(chǎn)品所付出的附加價值。畢竟我們不是身處流行產(chǎn)業(yè)。對工業(yè)產(chǎn)品而言，我們需要理性考量品質(zhì)、價值以及產(chǎn)品能為我們帶來的幫助;而對客戶而言，我們需要提供的是簡潔，能整合資源的解決方案?！标惪傉f
????????組合通訊功能亮相chinaplas2015
????????在即將舉辦的chinaplas2015，信易核心展示的是sLink 控制技術(shù)，將輔機設(shè)備的控制器集成了以太網(wǎng)或RS485網(wǎng)路埠，使用國際通用的工業(yè)通訊協(xié)定Modbus 進行資料通訊。
????????該系統(tǒng)可將注塑機及輔機設(shè)備通過以太網(wǎng)或RS485通訊界面相連，注塑機等其它上位機可以讀寫包括干燥機、模溫機、混料機、吸料機、冰水機、機械手等設(shè)備參數(shù)，實現(xiàn)集中控制。
????????陳總介紹，這種組合通訊功能，就是將設(shè)備運行狀態(tài)以直觀的方式呈現(xiàn)給操作人員。在簡化操作流程的同時，也一定程度的節(jié)省了人力資源。
????????依此網(wǎng)路，操作者可以將主控單元放置於辦公室或其它位置進行集中監(jiān)控，而現(xiàn)場的從站單元也可方便地進行機臺的控制及操作。
????????“這是國內(nèi)市場需要突破的難點，因為它包含了工業(yè)4.0的概念，引導(dǎo)制造業(yè)向“精益”的方向前進?！标惪傉f。
????????需求推動工業(yè)4.0時代
????????“工業(yè)4.0”是德國產(chǎn)官學三方共同推進的新一代制造業(yè)概念。其理念是，通過使工廠內(nèi)外的物品和服務(wù)經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)等通信網(wǎng)絡(luò)“連接在一起”，創(chuàng)造出新的價值和商業(yè)模式。換言之，可以稱其為“互聯(lián)工廠”。
????????“這是一個極具革命性的概念?！标惪傉f，“。它不是簡單的引進一臺自動化設(shè)備，或者連接幾個機械手就可以達成的目標。想要跨入工業(yè)4.0的門檻，自動化需要逐步完善。當然，最開始的設(shè)備和系統(tǒng)樣機或許會因造價太高等因素而不被市場接受。但當它達到某一條件時，需求自然而然就會浮現(xiàn)。例如自動化設(shè)備，因為勞動力成本急劇上漲而普及。我相信，之后工業(yè)自動化和新一代信息技術(shù)的集成必定會隨著市場需求增長而備受推廣。”
????????simple solution 差異化競爭
????????當筆者問到競爭時，陳總表示，市場上每一個都是信易的競爭對手。
????????陳總說：“目前國內(nèi)從事輔機行業(yè)的企業(yè)層出不窮，同類產(chǎn)品價格競爭更是激烈。信易能提供的，首先是保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們有龐大的研發(fā)團隊和針對特殊應(yīng)用的開發(fā)部門，每年都會根據(jù)需求調(diào)整編制;其次，信易可以為客戶提供簡單的解決方案，例如資訊的整合、產(chǎn)品的優(yōu)化，使其在使用中獲得超額回報;最后，為客戶提供經(jīng)驗，在研發(fā)生產(chǎn)之時，信易就會先于客戶一步考慮未來會發(fā)生的種種問題，以便及時解決處理?？蛻粢I什么，我們無從決定，但信易可以做到客戶需要什么，我們提供什么。”
????????Proffer simple solution：提供簡單的解決方案，這就是信易的差異化競爭。
????????當然，在這個競爭激烈的市場，當面臨價格競爭時，信易也會做少許退讓，畢竟最大的決策者還是客戶。譬如技術(shù)層面相同時，信易會優(yōu)先考慮客戶，針對重點客戶或者大的項目采購，信易會重新調(diào)整價格，已達到雙贏的目的。
????????但是若惡意的競爭價格，信易也不會選擇退讓。陳總說：“以信易今時今日的市場份額，就必須要做對的事情?！?/p>
????????此外，信易還不定期聘請一些專家顧問進行培訓，及對未來發(fā)展的方向提供一些建議。
????????關(guān)于上市與未來發(fā)展前景
????????近來不少塑機企業(yè)摩拳擦掌準備上市，對此，陳總認為，近期內(nèi)信易不會考慮上市。上市雖有好處，但缺點亦存在?！耙坏┥鲜兄?，很多東西做起來彈性就很大，一些項目需要經(jīng)過董事會商討批準。而從另一方面來看，上市另只一個目的是融資，在這一點上，信易并不需要?！?/p>
????????對于接下去的發(fā)展，陳總表示，受歐洲央行宣布開啟量化寬松政策的刺激，2015年上半年歐元匯率持續(xù)下跌。因此下半年，信易會調(diào)整策略，開拓非洲市場。陳總說：“非洲市場是一個很值得去經(jīng)營的市場，未來幾年發(fā)展會逐漸茂盛?！?/p>
????????【編者結(jié)語】寥寥幾筆，根本無法一一細說信易這四十六年來的風雨。這每一個看似尋常的背后，都是他們年復(fù)一年苦心鉆研的成果。而在短短一小時的談話中，筆者更深深感受到信易對于simple solution的執(zhí)著!未來，信易又會有怎樣的驚艷呢?
